در مصاحبه شغلی، پاسخ به سؤالی که درباره میزان حقوق درخواستی می‌پرسند چنان مهم است که شاید تعیین کند شما استخدام می‌شوید یا نه. اگر شما به این پرسش پاسخ مناسب بدهید، نشان داده‌اید که حوزه کاری خود را به‌خوبی می‌شناسید و مهارت‌ها و ارزش خود را به‌درستی درک کرده‌اید. در این حالت احتمال استخدام شما بسیار زیاد می‌شود، چون کارفرما می‌فهمد که می‌تواند با شما کار کند. اما اگر پاسخی مناسب برای این پرسش نداشته باشید، احتمال همکاری شما کاهش می‌یابد. در این مقاله ابتدا درباره شناسایی میزان حقوق منصفانه درخواستی صحبت می‌کنیم، سپس به شما راهکارهایی را ارائه می‌دهیم تا هنگام مطرح‌شدن این پرسش در مصاحبه، بتوانید به‌درستی به آن پاسخ دهید.
اگر پاسخ شما بیشتر یا کمتر از حد معمول باشد، مشکلاتی ایجاد می‌شود. پیشنهاد مبلغی بیش از حد معمول به‌معنای استخدام‌نشدن شماست و پیشنهاد مبلغی کمتر از حد معمول به‌معنای دریافت حقوق کمتر از انتظار و درنتیجه نارضایتی شما. اینکه این «حد معمول» چقدر است و چطور باید آن را بیان کرد، مسئله‌ای است که در ادامه مطرح می‌کنیم.
برای یافتن پاسخ درست به این پرسش، باید پیش از مصاحبه تحقیقات و حساب‌وکتاب خود را انجام داده باشید. برای این کار می‌توانید از منابعی کمک بگیرید که در ادامه مطرح کرده‌ایم.
امروزه فضای مجازی و وب‌سایت‌ها انواع داده‌ها و راهنماها را برای موضوعات مختلف منتشر می‌کنند که حقوق درخواستی هم جزو آنهاست. پیش از مصاحبه، جست‌وجویی درباره شغل مدنظر انجام بدهید. به دنبال داده‌هایی بگردید که بازه حقوق درخواستی آن شغل را تخمین می‌زنند. در جست‌وجوی خود فقط به یکی‌دو وب‌سایت بسنده نکنید و با حوصله به دنبال پاسخ بگردید.
با افرادی صحبت کنید که در همان شغل درخواستی شما مشغول به فعالیت‌اند. از آنها بخواهید حقوق دریافتی در ابتدای کار و پس از کسب سابقه کار را بیان کنند. همچنین از آنها بخواهید تا تجربه خود از مصاحبه شغلی را بازگو کنند. توضیحات آنها ممکن است راهگشا باشد و نکاتی را به شما بیاموزد که در منابع دیگر وجود ندارند. توجه کنید که این پرس‌وجو لازم نیست حضوری باشد. فضای مجازی و شبکه‌هایی مانند لینکدین جای مناسبی برای این گفت‌وگو هستند.
شما برای انتخاب شغل خود شاید آگهی استخدامی آن را دیده باشید. در این حالت می‌توانید نگاهی به آگهی‌های مشابه بیندازید. ببینید سایر کسب‌وکارها چه بازه حقوقی را در جزئیات آگهی خود نوشته‌اند.
شما باید هزینه‌های زندگی را نیز لحاظ کنید. قطعا هزینه زندگی در کلان‌شهرها با زندگی در شهری کوچک قابل‌مقایسه نیست. پس هنگام بررسی منابع قبلی، باید به مکان شغل نیز توجه کنید. مثلا شاید حقوق پیشنهادی یک شغل بیشتر باشد، اما این افزایش دستمزد با افزایش هزینه‌های زندگی در شهر بزرگ‌تر خنثی شود.
از مصاحبه‌گر بابت طرح موضوع حقوق و مزایا تشکر کنید. به این نکته اشاره کنید که این موضوع مهم است و چه بهتر که درباره آن گفت‌وگو شود. مثلا بگویید: «ممنون که موضوع حقوق و مزایا را پیش کشیدید. مهم است که درباره تمام ابعاد این شغل بحث کنیم.»
به‌جای آنکه بلافاصله به پرسش میزان حقوق درخواستی پاسخ دهید، جواب خود را مشروط به توضیحاتی دقیق‌تر درباره روند انجام کارها در جایگاه شغلی موردبحث، چالش‌ها و مشکلات احتمالی و مسئولیت‌ها کنید.
مثلا می‌توانید بگویید: «قبل از آنکه سراغ انتظاراتم بروم، مایلم درباره مسئولیت‌ها و چالش‌های این شغل بیشتر توضیح دهید تا درک بهتری از شرایط کاری پیدا کنم.»
یا با رویکردی دیگر می‌توانید از مصاحبه‌گر بخواهید درباره بسته‌های رفاهی، بیمه و امتیازات شغلی توضیح دهد. مثلا بگویید: «خوشحال می‌شوم میزان حقوق درخواستی خود را مطرح کنم اما مایلم درباره امتیازات مالی، پوشش‌های بیمه و شرایط پیشرفت در این جایگاه بیشتر بدانم.»
اگر مصاحبه‌گر از شما خواست تا عددی به آنها بدهید، آماده باشید تا بازه‌ای بر اساس شرایط کاری، استاندارهای شغلی و شرایط خود شرکت اعلام کنید. بازه حقوق درخواستی خود را بر مبنای شایستگی‌ها شغلی، مهارت‌ها و تجربه کاری خود تعیین کنید. بهتر است اعداد را کمی بیشتر از متوسط بیان کنید تا امکان چانه‌زنی برای رسیدن به عدد منصفانه برای حقوق فراهم شود.
در صورتی که مصاحبه‌گر باز هم به شما اصرار کرد که حتما عددی دقیق به آنها بدهید، با احتیاط و رعایت جوانب امر عددی را به آنها اعلام کنید. چرا باید احتیاط کنید؟ چون اعلام یک عدد مشخص شما را برای مذاکره و چانه‌زنی محدود میکند. بدیهی است که باید پیش از مصاحبه این عدد را آماده کرده باشید.
حتی اگر کار به مرحله چهارم کشید، باز هم بر آمادگی خود برای مذاکره و چانه‌زنی سر مبلغ اعلام‌شده تأکید کنید. اعلام این مسئله بدان معناست که شما آدم سخت‌گیری نیستید و می‌شود با شما به توافق رسید.
مثلا چنین جمله‌ای بگویید: «گرچه من عدد X را اعلام کرده‌ام، می‌خواهم تأکید کنم که این عدد نهایی من نیست و می‌توانیم درباره آن مذاکره کنیم. من به این شغل علاقه دارم و حقوق دریافتی تنها یکی از جنبه‌های آن است.»
بهتر است هنگام مذاکره درباره میزان حقوق، به نکات زیر توجه کنید:
چه تجربیات آموزنده‌ای از مصاحبه شغلی و بحث سر حقوق درخواستی داشته‌اید؟ تجربیات خود را با ما و مخاطبان به اشتراک بگذارید.
در آیدت،
فایل‌های
خود را به فروش بگذارید و یا
مقالات‌تان
را منتشر کنید👋
پاسخ ها